Qisqa videolar orqali million dollarlik buyurtmalarni-ta'minlang, Vu Xiaoyining shaxsiy IP-trafik kodi haqidagi nutqini tinglang!
Menimcha, yangi media videolar aslida kuchaytirgichdir; Ular mavjud afzalliklarni-faqat oflayn asos mustahkam bo‘lgandagina oshirishi mumkin, onlayn harakatlar jadallashishi mumkin.
Ko'rgazmadan poligrafiya sanoatining kelajagiga qarang
Poligrafiya sanoatining rivojlanishi davomida yirik{0}}ko‘rgazmalar doimo texnologik o‘zgarishlar va investitsiya yo‘nalishining “ob-havo pallasi” bo‘lib kelgan. Drupa ko'rgazmasidan, Pekindagi katta matbaa ko'rgazmasidan Shanxaydagi barcha bosmaxona ko'rgazmasiga qadar har bir sanoat hodisasi keyingi to'rt-besh yil ichida texnologiya tendentsiyasini ko'rsatadi va oldingi Delba ko'rgazmasining namoyish yo'nalishi nihoyat sanoatning asosiy oqimiga aylandi: 1995 yilda CTP texnologiyasi, 2000 yilda raqamli texnologiya, 2000 yilda jet texnologiyasi, kompyuterda integratsiyalashgan texnologiya 2084 va 2016 yilda kelajakka teging.
Reklama, poligrafiya, kiyim-kechak, keramika va boshqa sohalarda inkjet bosib chiqarish texnologiyasi asosan an'anaviy texnologiyani yo'q qildi va poligrafiya sanoatining raqamli va aqlli o'zgarishi ham to'xtatib bo'lmaydi. AI texnologiyasining rivojlanishi bilan shaxsiylashtirilgan va kichik{1}}paketlar buyurtmalari tez sur'atlar bilan o'sib boradi, bu ham an'anaviy poligrafiya kompaniyalari o'zgarishlar bo'yicha tashabbus ko'rsatishi kerakligini anglatadi: nafaqat tizimni yangilash, balki kichik partiyalar va bir nechta partiyalarni moslashuvchan ishlab chiqarishga moslashish; shuningdek, to'g'ri uskunani tanlash, raqamli uskunalarning "chuqurligi" dan qochish va mahalliy uskunalarning o'sish tendentsiyasiga e'tibor berish kerak; Shuningdek, marketing kanallarini yangilash kerak, ya'ni qisqa video marketingni - mijoz diqqat markazida bo'lgan joyda, imkoniyat qayerda bo'lsa, qabul qilishni o'rganish kerak.
Kichik{0}}to‘plamli biznes ko‘zga tashlanmaydigandek tuyulishi mumkin, ammo bu korxona rivojlanishining muhim jihati. Sanoat konsensusiga ko'ra, agar siz kichik buyurtmalarni qabul qilmasangiz, qanday qilib katta buyurtmalar haqida gapirishingiz mumkin? Qisqa video va kichik{2}}to'plamli biznesning kombinatsiyasi Hindiston korxonalari uchun eng yaxshi yo'ldir.
An'anaviy printerlarning qarshi hujumlari haqidagi qisqa video
Mijozlar uchun qisqa videolarning portlovchi o'sishiga guvoh bo'ldim va qisqa videolarning kuchini ko'rdim. 2021 yilda men ishlaydigan professional kompaniyani topishga harakat qildim va suratga olish uchun zavodga tashqi xodimlarni taklif qildim, lekin atigi 4000 dan ortiq muxlislarga erishdim, deyarli hech qanday so'rov bo'lmadi, hatto mashhur video ham foydasiz edi. Shuning uchun men qisqa videolar bosmaxonalar uchun mos emas, faqat C-oxiri yetkazib berish uchun mos deb qaror qildim. Darhaqiqat, men juda an'anaviy odamman, o'tmishda bozorni ochish uchun erga tayanganman, QQ hisobi yo'q edi, men hech qachon e-tijorat platformasida xarid qilmaganman, olib ketish dasturidan foydalanmaganman, kompyuter faqat moliyaviy hisobotlarni tekshirish uchun ishlatilgan va yozishda qo'l yozuviga tayanganman.
Ammo 2022-yilgacha men sanoatni o‘zgartirish zarurligini anglab yetdim va ishtirok etishga qaror qildim. 1-may kuni birinchi qisqa videomni suratga olganimdan beri, hatto Xitoy Yangi yili arafasida ham ishlashni to‘xtatmadim. Barcha xodimlarning ishtirokini targ‘ib qilish maqsadida men ham qisqa video o‘rganish sinfini tashkil etish bo‘yicha safarbarlik yig‘ilishini o‘tkazdim va yakunda 19 kishi ro‘yxatdan o‘tishdi, faqat “1,5 kishi” turib oldi. Keyinchalik yagona hamkor ham taslim bo'ldi va hamma "xo'jayin shunchaki otib qo'yishi mumkin" deb his qildi va tahrirlash ham professional muharrirlar tomonidan kuzatildi.
Ushbu jarayonga nazar tashlaydigan bo'lsak, biz qadam tashlagan tuzoqlar hali ham mos yozuvlar ahamiyatiga ega:
Birinchidan, asosiy ko'rsatkichlarni barqarorlashtirish kerak. Shaxsan paydo bo'lgan xo'jayin eng yaxshi tanlovdir, nafaqat unga rioya qilish osonroq, balki korxonaning afzalliklarini yaxshi tushunadi va haqiqiy tarkibni chiqarishi mumkin; Agar xo'jayin kamerada paydo bo'lishi noqulay bo'lsa, u suratga olishni yaxshi ko'radigan xodim vakilini tanlashi kerak va xo'jayin har tomonlama qo'llab-quvvatlashi kerak;
Ikkinchidan, platforma qoidalari moslashuvchan tarzda hal qilinishi kerak. "Huayu Color Printing" akkaunti bir marta juda ko'p reklama mazmuni tufayli cheklangan va faqat umidsizlikda shaxsiy hisob ochgan. Endi Douyin qoidalari ancha yumshatilgan va jonli efirda taqiqlangan so'zlar ham ancha qisqartirilgan.
O'sha paytda hisob uchinchi oygacha ishladi va biz nihoyat birinchi tartibni boshladik: Guangdongdagi eshik va deraza kompaniyasi bizni qisqa video orqali topdi va 1000 ta albomga buyurtma berdi, tranzaksiya summasi 7000 yuan. Bu quvonchni o'n millionlab buyurtmalarni bajarish bilan solishtirish mumkin va bu sifat o'zgarishiga miqdoriy o'zgarishlarning muqarrar natijasidir. Darhaqiqat, dastlabki uchta video juda muhim, agar siz "siz kimsiz, kompaniya nima qiladi va asosiy afzalliklari nimada" ni aniqlab bersangiz, keyingi mijozlarni jalb qilish uchun poydevor qo'yishingiz mumkin.
Qisqa video mijozlarni jalb qilish sehri
Anʼanaviy savdo modelida koʻplab yuqori sifatli mijozlar eshigini taqillatish- qiyin, biroq qisqa videolar geografiya va sohadagi cheklovlarni buzishi mumkin, bu esa bosmaxona kompaniyalariga mijozlar bilan bevosita ishonchni mustahkamlash imkonini beradi.
Bir paytlar Shunde shahrida qisqa videolar orqali maktabning kitob chop etish biznesi bilan maslahatlashgan mijoz bor edi va faqat bir semestrda 3 million yuan olib keldi va men shaxsan kuzatib bordim va butun jarayonni yutib oldim; Jiangmen, Guangdong shahridagi Pengcheng dubulg'asining 1000 dan ortiq xodimi bor, dastlab karton biznesi bilan shug'ullanmagan, men noto'g'ri o'yladim, boshqa tomon noto'g'ri odamni qidirmoqda, aslida boshqa tomon ofset bosma mashinasini sotib oldi, lekin uni qanday ishlatishni bilmasdim, men bosib chiqarish texnologiyasini baham ko'rganim haqidagi videoni cho'tkadan so'ng o'rganmoqchi edim va hozir uning barcha targ'ibot materiallari bizga topshirilmoqda; Guanchjoudagi ovoz yozish kompaniyasi 100 000 ~ 200 000 jurnalni bosib chiqarish talabiga ega ekanligini da'vo qildi, birinchi navbatda men buni mubolag'a deb o'yladim, toki boshqa tomon uch o'lchovli vinil plastinalarni qadoqlash namunasi bilan kelguncha, men uning vinil mualliflik huquqiga ega ekanligini bilardim. qisqa videoda ko'rsatilgan hunarmandchilik.
Bu mijozlarga an'anaviy sotuvchining surish rejimi orqali erishish qiyin, biroq ular qisqa videolar orqali eshik oldiga kelish tashabbusini o'z qo'llariga olishadi. Bu qisqa video matbaa korxonalari uchun mijozlarni jalb qilishning eng past xarajat vositasi ekanligini isbotlash uchun kifoya qiladi va to'g'ri boshqariladigan yangi media bo'limining afzalliklari an'anaviy savdo bo'limlarinikidan hech qanday kam emas.
Ko'rinib turibdiki, yangi media davrida korxonalarning "mavjudligi" hal qiluvchi ahamiyatga ega: Internet davrida kompaniyaning veb-sayti yo'q, Internetda qidirib bo'lmaydi va mijozlar unga ishonmaydi; Yangi media davrida kompaniyangizni qisqa video platformalarda topa olmasangiz, ko'p imkoniyatlarni boy berib qo'yasiz. Shuning uchun, siz reklama qilasizmi yoki yo'qmi, sizda rasmiy akkaunt bo'lishi kerak, kompaniyani, afzalliklari va xususiyatlarini tanishtirish uchun kamida uchta qisqa video qo'yish kerak, hatto vaqti-vaqti bilan uzilib qolsa ham, u yangi media davrida iz qoldirishi kerak.
Nafaqat mijozlarni jalb qilish, balki mijozlarni bog'lash uchun ham
Darhaqiqat, qisqa videolarning ahamiyati korxonalarni targ'ib qilish va etakchilarni qo'lga kiritishdan ko'ra ko'proq, lekin mijozlarni bog'lash uchun "o'tkir qurol"ga aylanishi mumkin. Endi Douyin qoidalari o'zgartirildi, siz 500 ta samarali muxlislar bilan yetkazib berish bo'yicha mutaxassis bo'lishingiz mumkin. Guangdong viloyatining Zhongshan shahridagi Xiahu oilasi qisqa videolar orqali paypoq sotadi va havola oyiga 700 000 buyurtma sotadi, bu 700 000 sovg'a qutilari, yorliqlari va kartonlarini bosib chiqarish talabini bildiradi.
Bu matbaa kompaniyalari uchun hamkorlikning yangi g'oyasini beradi, agar biz mijozlarga o'z mahsulotlarini targ'ib qilishda yordam bera olsak, mijozlar tabiiy ravishda bosma buyurtmalarni bizga topshirishadi. O‘shanda biz mijozlarga qadoqlash va buyurtma olishda yordam berish uchun bepul dizaynga tayangan edik, ammo hozir mijozlarga “Siz menga mahsulotni chop etasiz, men sizga sotishga yordam beraman”, desak, hali ham buyurtmalar yetishmaydimi? Qisqa video tayyor bo'lgach, haqiqatan ham cheksiz imkoniyatlar mavjud.
Katta tirbandlik ortidagi amaliy-gid
Aslida, asosiy mantiq murakkab emas: birinchi navbatda benchmark hisobini toping, uning tarkibiy tuzilmasini qismlarga ajrating, so'ngra unga taqlid qiling va undan o'rganing va nihoyat innovatsiyaga erishing. Dastlabki bosqichda innovatsiyalarga shoshilishning hojati yo'q, agar benchmark hisobining videosi trafikka ega bo'lsa va u biroz sozlangandan keyin qayta ishlangan bo'lsa, yaxshi natijalarga erishish ehtimoli yuqori.
01
Kontent yaratish uchun etti so'z
Agar qisqa videolar yuqori trafik olishni istasa, kontent "hissiy, foydali va qiziqarli" uchta yadro atrofida aylanishi mumkin:
(1) Hissiy: Bu eng qiyin, lekin eng jarangdor tarkib. Men ustaxonada ayol kapitan bilan suhbatlashganimda, kechki smenadagi subsidiyalar farqi tufayli yig‘lagan lahzasini yozib oldim va bu haqiqiy yozilmagan video 7 milliondan ortiq ko‘rildi, video akkaunti 50 000 muxlisga ko‘paydi, Douyin 30 000 muxlisga ko‘paydi va orqa fonda son-sanoqsiz muxlislar kuzatuvni so‘rashdi.- Bunday haqiqiy his-tuyg'ularning ifodasi ataylab rejalashtirilgan tarkibga qaraganda ancha yuqumli.
(2) Foydali: Quruq tarkib izdoshlarni ko'paytirish va ishonchni mustahkamlash kalitidir. Har kimning o'ziga xos ixtisosligi bor, xoh ishlab chiqarishni boshqarish bo'yicha ko'nikmalar, texnik foydalanish bo'yicha maslahatlar yoki uskunani nosozliklarni tuzatish tajribasi bo'ladimi, u yuqori-sifatli kontentga aylanishi mumkin. Dastlabki kunlarda men suratga olgan iqtiboslarni o'rgatuvchi videolar ko'p cho'qqilarga ega edi; Texnik quruq mahsulotlar ham sanoat hamkasblari tomonidan juda yaxshi ko'riladi va to'plam yuqoriligicha qolmoqda.
(3) Qiziqarli: Tegishli qiziqarli kontent tomoshabinlar bilan masofani qisqartirishi mumkin, ammo korporativ imidjga ta'sir qilmaslik uchun qo'pol hazillardan qochish kerak. U kompaniyada sodir bo'lgan qiziqarli narsalarni qayta tiklashi va korporativ muhitni erkin tarzda ko'rsatishi mumkin.
Bundan tashqari, vaqti-vaqti bilan "oiladagi xunuklik-o'zini fosh qilish" ham kutilmagan oqibatlarga olib kelishi mumkin. Ishlab chiqarishda muammolar muqarrar ravishda paydo bo'ladi va muammolarni halollik bilan taqdim etish va hal qilish jarayonini baham ko'rish nafaqat mijozlar ishonchiga ta'sir qilmaydi, balki takliflar berishga tengdoshlarni jalb qilishi va hatto salbiy teskari o'zgarishlar orqali kontentni tarqatishni yaxshilashi mumkin.
02
Operatsiyalar uchun asosiy maslahatlar
(1) Maʼlumotlarni optimallashtirish: Bugungi kunda qisqa videolarni baholashning asosiy koʻrsatkichi 3{6}}sekundlik chiqish tezligi (ilgari 5 soniyalik yakunlash tezligi), shuningdek, yoqtirishlar, sharhlar va retvitlardir. Ushbu ma'lumotlar yaxshi ishlaydi va platforma avtomatik ravishda uni kattaroq tirbandlikka olib keladi va o'yinlar soni 20 000 ga yetganida qo'lda ko'rib chiqish bosqichiga kirishi mumkin. Dastlabki bosqichda "o'zaro yordam ma'lumotlarini yaxshilash" qabul qilinishi mumkin, ammo Douyin platformasi o'zaro maqtovlardan qochishi kerak (buzish oson), "siz unga ergashasiz, u menga ergashadi" o'zaro rejimni qabul qilishi va bir-birining eshittirishlari, yoqtirishlari va sharhlarini to'ldirishi kerak, bu esa hisobning asosiy ma'lumotlarini tezda o'rnatishi mumkin va hamma o'ziga ishonchi ko'proq bo'ladi.
(2) Video davomiyligi: Hozirgi vaqtda foydalanuvchilarning qisqa videolarga sabri tobora pasayib bormoqda va video davomiyligini 30s ~ 45s da nazorat qilish tavsiya etiladi; Tarkib etarlicha yuqori bo'lsa, u taxminan 1 daqiqagacha uzaytirilishi mumkin; Uzunroq videolar uchun faqat quruq mahsulotlarning yuqori zichligi bo'lgan tarkib mos keladi.
(3) Platforma farqlari: Kanallar va Douyinning ikkita platformasi o'rtasida farq bor. Kanallar o'zaro yo'naltirishni qo'llab-quvvatlashi mumkin, trafikni olish nisbatan oson, dastlabki bosqichda ijro etish hajmini oshirish uchun xodimlarni do'stlar doirasiga yo'naltirish uchun safarbar qilish mumkin va platforma muxlislar darajasiga nisbatan adolatli, 200 000 fan hisobi va 2 000 fan hisobi o'rtasidagi trafik bo'shlig'i unchalik nomutanosib bo'lmaydi, lekin so'rovlarga javob berish, hatto nazorat qilish kerak.
Ko'rinib turibdiki, qisqa videolarni yaratish nafaqat korxonalarga mijozlarni arzon narxlarda sotib olishga va an'anaviy savdo to'siqlarini buzishga yordam beradi, balki korxonalarni o'zlarining umumlashtirish va ommaviy ifoda qilish imkoniyatlarini yaxshilashga majbur qiladi, bu esa barcha xodimlarning yangi media davrida o'sishga erishishi mumkin. Xavotirlardan voz keching, birinchi videodan boshlang, korxonaning afzalliklarini tushuntiring, yuqori{1}}sifatli kontent chiqarishni talab qiling, men bu erda hamma qisqa videolar to'lqinida yangi imkoniyatlar ochishiga ishonaman!