"Qarz olish" mijozlarning kuchini va "bozor" dan zavqlanish
Biz Shenzhen Xitoy shahrida katta matbaa kompaniyamiz. Biz barcha kitob nashr etilishini, qattiq kitobni bosib chiqarish, PVRERCERID kitobi, Spricer Book, Pastki Pastki PVX, Pastki qog'oz ranglari, barcha turdagi maxsus maxsus maxsus platseptlar, o'yin kartalari.
Qo'shimcha ma'lumot uchun tashrifingizni ko'ring
http://www.joylh-printing.com. Faqat
http://www.joylh-printing.net
http://www.joylh-printing.org
email: info@joyful-printing.net
"Eng qiyin bo'lmagan qiyinchiliklar yo'q, faqat qiyinchiliklardan qochadiganlar!" Bu, Jeyjiang Taishou Sifang qadoqlash va bosib chiqarish menejeri Li Yunfeyi, Ltd, ko'pincha lablariga osilgan, ammo endi bu kompaniyaning barcha xodimlarining dalda beruvchi va marketing izlani. Jamoa mijozlar ortg'ida resurslarga chuqur qazib olinadi va bozorning cheksiz xazinasining kuchini ekspluatatsiya qiladi. Yarim yil oldin Sifang qadoqlash kompaniyasining marketing xodimlari hali ham qovurilgan, ko'pincha shikoyat qilishdi: biznesni davom ettirish qiyin, bu eski biznesni rivojlantirish qiyin, bu yangi mijozlarni rivojlantirish va bozorni rivojlantirish qiyin! Biroq, endi Sifangning qadoqlash kompaniyasining marketing xodimlari hammasi jilmaymoqda va bozorni ochish bo'yicha mukofotlar allaqachon juda katta.
Sifangni qadoqlash kompaniyasining marketing jamoasini ishtiyoqli va g'ayrat bilan amalga oshirishga imkoniyati nima? Bu mijozlar tarmog'ini marketing.
Tutun bulutlari
Sifangni qadoqlash Co., Ltd mijozlar tarmog'ini sotish, ularning orqasida ulanish va bosma va qadoqlash bozorini doimiy ravishda kengaytirish uchun marketing kanallarini kengaytirish. Ilgari, kvartet qadoqlash kompaniyasining marketing standarti mijozning standartini o'lchandi. Bu yangi mijoz yoki eski mijozning ahamiyatsizligidan qat'iy nazar, u faqat uning ish hajmini oshirish va kamayish va to'lovni qayta tiklashiga e'tibor beradi. Bugungi kunda mijozlar ulanishlari soni va mijozlar ishtirokini rivojlantirish uchun mijozlar ishtirokidan muvaffaqiyatli foydalanish mijozlarning ijobiy va salbiy tomonlarining yana bir muhim o'lchoviga aylandi.
2011 yilda, Sifang qadoqlash kompaniyasining ikkinchi chorakda marketingning yakuniy yig'ilishi, mijozning ishlab chiqarishning qisqarishi, ishlab chiqarishning qisqarishi va pulni tiklashda qiyinchiliklar sotiladi va doimiy ravishda shikoyat qildi. Bosh menejer, bosh menejer, marketing jamoasining bozorni ochish bo'yicha g'ayrat va tashabbusi tugaganini ko'radi. Yillik savdo maqsadini yakunlash rejasi tez orada qabariqqa aylantiriladi va qiyinchiliklarni engish qiyin bo'ladi. Qiyin odamlar! "Li Yunfei ilhomlanib, yana va yana bu mantrani ochish uchun" Oltin kalitdan "yana ko'tarildi.
Korxonaning zaifligi bilan shug'ullanadigan korxonadagi dilemma, hech qachon chekmagan Li Yunfey, shuningdek, klubdagi "daryo va ko'li" ni do'stlar bilan bir qatorda. Uning muvaffaqiyatli tajribasi - bu aloqa tarmog'ini kengaytirish va barchasini uning "oqlangan inson" deb e'tirof etishdir. Faqat zodagonlarning yordami bosqichma-bosqich o'sishi mumkin. Do'stingiz bilan tanishganingizda, siz ko'plab do'stlar bilan uchrashishingiz mumkin, chunki do'stlaringiz do'stlaringiz sizning do'stingizga aylanadi. Bu kontaktlarning cheksiz piramida. Ularning nima qilishidan qat'i nazar, bizning ishimiz uchun foydali bo'lgan odamlar bo'lishi kerak.
Bu haqda o'ynagan Li Yunfei yo'q qilingan sigaret g'alaba qozonishiga to'ldi va asta-sekin uning yuragida asta-sekin mijozlar tarmog'ini marketing rejasi bilan to'ldirildi.
Umid qilish uchun birgalikda ishlash
Hamma narsa orzu qilish mumkin emas. Yetuk rejani qanday ishlatish va bajarish kerak emas. Agar Li Yunfei-ning mijozlar marketingi muammosiz amalga oshirilsa va ba'zi bir natijalarga erishilsa, u butun kompaniyaning har birida xodimlar tomonidan tushunilishi, tan olinishi va qo'llab-quvvatlanishi kerak. Aks holda, bu faqat xayol bo'lishi mumkin.
Li Yunfei birinchi marta kompaniyaning o'rta darajali va past darajadagi kadrlar, tushkun bozorning salbiy ta'sirini tahlil qilish va qarshi choralar bilan birgalikda o'rganib chiqishni yig'di. Muddatlentning xayrixohligini ko'radi, dono donolikni va o'rta darajadagi kadrlar, Li Yunfei taklifini tinglaganidan keyin o'z g'oyalarini ilgari surdilar. Ba'zilar, ular ko'rsatkichlarni xalqning boshiga qarab taqsimlashlari mumkinligini aytadilar. Ba'zilarning aytishicha, bizning xodimlarimiz o'z qarindoshlari va do'stlaridan biznesni jalb qilish uchun foydalanishlari mumkin. O'rta darajali kadrlar, Li Yunfei, hamma hamma qarshilik ko'rsatishi yoki qarshilik qilishi mumkinligidan xavotirda edi, umidga to'la. Hamma birlashgan, uning kuchi buzilgan va jamoaning kuchi cheksiz. Li Yunfei chin dildan baxtli va mag'rur. Uning mijozlari tarmog'ini marketing rejasi har kimning g'oyalariga o'xshashligidan mamnun. U kompaniyaning omon qolishi va rivojlanishi uchun tinimsiz ishlaydigan jamoadan g'ururlanadi. "Men hammaning fikrlariga qo'shilaman. Men buni" mijozlar tarmog'ini marketing rejasi "deb ataladi. Bu nafaqat ish vaqtimiz deb ataladi.
Keyinchalik, Sifangning qadoqlash kompaniyasi barcha xodimlar uchun safarbarlik yig'ishni o'tkazdi va rejalashtirish va qiziqarli rag'batlantiruvchi siyosat barcha xodimlarga ijobiy javob berdi. Natijada, "Ichki ta'mirlash" ning maqsadlari, past vazifalar va daromadlarning ko'payishi to'liq tarqalib ketdi.
Ichkarida va tashqarida
Ichki va tashqi ta'mirlash ikki qismga bo'linadi: mijozlarning aloqa va tashqi mijozlar tarmog'i. Xaridorning ichki tarmog'i deb ataladigan bo'lsa, bu xodimlar tarmog'i; Xaridorning tashqi tarmog'i mijozning tarmog'i haqiqiy ma'noda. Mijozlarning ichki marketingi bo'sh vaqtlarida ishlaydigan va xodimi tashqi mijozlar marketingi professional marketerlar tomonidan boshqariladi. Mijozlarning ichki, ham tashqi mijozlar marketingi "bitta sekin, ikki qarash, uchta pass" bosqichlari va usullariga ko'ra amalga oshiriladi.
Sekin: sabrsiz bo'ling, sabrsiz bo'lmang, keng ko'lamli munosabatlarda qimmatli aloqalarni qidiring va keyinchalik chop etish bilan bog'liq bo'lgan ulanishlarni filtrlang. Oddiy sharoitlarda inson resurslaridan ikki xil inson resurslaridan foydalanish mumkin: biri bosma qadoqdan foydalanadigan to'g'ridan-to'g'ri foydalanuvchilar ortida foydalanuvchilarning resurslari; Ikkinchisi, bosma qadoqlash joylaridan foydalanadigan foydalanuvchilar bilan aloqalarga ega bo'lgan mijozlar yoki qarindoshlar, ushbu aloqalarda rol o'ynashi mumkin, hatto bosma qadoqlarni sozlashda ham etakchi rol o'ynashi mumkin. Zudliksizlikdan qochish uchun ushbu manbalardan foydalaning, shunda ko'p mehnat qilsangiz, tabiiy ravishda hosilga keladi.
Ikkinchi qarash: mavjud manbalarni aniqlaganingizdan so'ng, boshqa tomonning ruxsatnomasi uchun suhbatdoshni suhbatdan so'ng, biznesning hajmini tushunish uchun kompaniyaning hajmiga va ishlab chiqarish maydonini ko'rib chiqing; Ikkinchidan, ishlatilgan bosma qadoqlash sifatiga, miqdorini va etkazib berishga qarang. Yukning birligi, hisob-kitob usuli. Shundan so'ng, potentsial mijozlarni aniqlang va muayyan vaziyatlar uchun katta yutuqlarni aniqlang.
Uchinchi pas: birinchi navbatda, keraksiz muammolar va xatarlardan qochish uchun soliq va past kreditni tekshirish uchun soliq va past kreditni tekshirish uchun, birinchi navbatda sanoat va savdo bo'limlari orqali, keraksiz muammolar va kam kredit olish uchun qat'iy emas; Potentsial mijozning etkazib beruvchisi har qanday ishonchsiz qonunbuzarliklar va etkazib beruvchining tanlov shartlari, shuningdek tekshirish materiallari va etkazib berish materiallari etkazib berish muddatlari mavjudligini tasdiqlaydi. Uchinchisi, ikkala tomonning shartnoma orqali ikkala tomonning xatti-harakatlarini cheklashdir. Bu juda muhim. Ko'plab kompaniyalar matbaa va qadoqlash ishi bo'yicha shartnomalar tuzishda shartnomalar imzolanmaganligi to'g'risida o'z majburiyatlarini ovozini berishadi. To'g'ri, shartnoma tomonlar o'z majburiyatlarini bajarganidan keyin ko'p farq qilmadi. Biroq, shartnomani buzgan taqdirda, shartnoma huquqiy foydalarga ega va nizolarni hal qilish uchun asos bo'ladi. Umuman olganda, ikki tomon shartnoma tuzilmaydi: 1 Do'stlar va qarindoshlar o'rtasidagi munosabatlarni o'chirib bo'lmaydi va boshqa tomonga ishonmaslik to'g'risida hech qanday shubha yo'q. 2 Hukumatning faoliyati bo'limi yoki do'stona korxona tomonidan tavsiya etilgan hamkorlik ob'ekti talabalarga ishonish; Hamkorlikning boshida shartnoma yo'q edi. Bir necha hamkorlikdan so'ng, obro'si yaxshi edi va politsiya tinchlandi. 4 bosma va qadoqlash materiallari narxi yuqori edi va hech qanday sifat talabi yo'q edi. Xaridor shartnomani talab qilmadi. Yetkazib beruvchi bu juda katta savdo deb o'yladi. Bundan tashqari, bu sigan, etkazib beruvchi allaqachon talabchan tomoni tomonidan tuzoqqa burilgan.
Albatta, mijozlarning marketingi tizimni amalga oshirishdan oldin muntazam ravishda o'qitilishi kerak, aks holda mo'ljallangan maqsadlar va xatarlarning oldini olish uchun qiyin. Eng muhimi, tegishli rag'batlantirish, imtiyozlarsiz bajarilmasligi, imtiyozlarsiz hech qanday yaxshi ishlashi yo'q va imtiyozlarsiz hech qanday sabab bo'lmaydi. Bu rag'batlantirishni chuqur anglash, kvartet qadoqlash kompaniyasi mijozlar ortida resurslarga chuqur kiradigan va bozorning cheksiz xazinalarini ekspluatatsiya qiladigan marketing afsonalarini olib keldi.