3D bosma tirnoqlarni boshqarish
Biz Shenzhen Xitoy shahrida katta matbaa kompaniyamiz. Biz barcha kitob nashr etilishini, qattiq kitobni bosib chiqarish, PVRERCERID kitobi, Spricer Book, Pastki Pastki PVX, Pastki qog'oz ranglari, barcha turdagi maxsus maxsus maxsus platseptlar, o'yin kartalari.
Qo'shimcha ma'lumot uchun tashrifingizni ko'ring
http://www.joylh-printing.com. Faqat
http://www.joylh-printing.net
http://www.joylh-printing.org
email: info@joyful-printing.net
Hozirgi bozor nisbatan oshkora va raqobat shafqatsiz. Ko'pchilik tarmoqlari "narx urushlari" o'ynaydi. An'anaviy sanoat sifatida, poligrafiya sanoatida ko'pincha "xarid qilish tirnoqlari" fenomenidir. Agar siz narxlar urushida, ayniqsa, matbaa sohasidagi marketing menejeri, shuningdek, boshqariladigan resurslar biznesining asosiy holatini ishlab chiqish va ularning nazorati strategiyasini ishlab chiqish uchun mijozlarning barqarorligi va kompaniyasining foydasini saqlab qolsangiz, marketing strategiyasida kafolatlangan.
Bozor qiymatni almashtirish uchun ishlatiladi, shuning uchun narxlarning ahamiyati shubhasizdir. Shu sababli, ko'plab ishlab chiqaruvchilar, ayniqsa rivojlanayotgan kuchlar arzon narxlarning bayrog'ini ko'targanlarini tushunish qiyin emas. Ammo nafaqat past narx, mijozlar hamkorlik qilishga tayyor. Ko'pgina hollarda, mijozlar o'zlarining sheriklariga kuchli bosim o'tkazish vositasi sifatida past narxlardan foydalanadilar. Xaridor "mutlaq narx" emas, balki "qiyosiy narx" kabi narxni tushunadi. Mijoz kompaniyaning turli xil kontseptsiyasini shakllantirish uchun matbaa kompaniyasining turli shartlarini taqqoslaydi, so'ngra bir xil darajadagi liboslarni (asosan o'z maqomini) taqqoslash orqali taqqoslaydigan etkazib beruvchilarni taqqoslaydi. Faqat bitta qora bosib chiqarish mashinasi bo'lganidek, ustaxonada bosmaxonada uchta yoki besh kishi bor. Agar bitta rangli tartib 60 yuanda narxlangan bo'lsa, kotirovka xodimlari eng ko'p javobni eshitishadi: Siz hali ham ushbu zavod uchun 60 yuan olasiz! Xaridorning fikricha, matbaa bozorining "narx tasviri" bir necha yuanga arziydi.
"Narx Image" narx urushi uchun eng muhim omil hisoblanadi.
Narx imidji shuni anglatadiki, mijozlar qo'shimcha ma'lumotni baholash tizimi va etkazib beruvchining olingan tasviri va etkazib beruvchining olingan tasviri ma'lumotlari va darajadagi ma'lumotlarga muvofiq aniqlanadigan maqbul ta'minot narxi orqali tegishli etkazib beruvchilarni belgilaydi. oralig'ida. Mijozlar odatda uchta jihatdan baholanishadi: narx ustunligi (narx afzalliklari), narx sifatini, narxlarni halolligi (narx). Narx afzalliklari odatda bir xil sharoitda mutlaq past narxga ishora qiladi. Narxi / ishlash darajasi mijozning fikriga ko'ra, bu hamkorlik hamkorlik tugaganidan keyin psixologik kutilganidan oshib ketadimi degan fikrni anglatadi. Rostgo'ylik narxi hal qiluvchi rostgo'ylik va ishonchli ekanligini halol va ishonchli ekanligini anglatadi. Ushbu uchta jihatning narx rasmiga ta'siri turli mamlakatlarda va turli vaqtlarda turli xil iste'molchilar guruhlari uchun farq qiladi. Tadqiqot muassasalari tomonidan 2002 yilda xitoylik iste'molchilarga olib borilgan so'rov natijalariga ko'ra, 2002 yilda mahsulot / xizmat narxlariga ta'sir ko'rsatadigan uchta omillarning og'irligi quyidagicha: Narxi / ishlash darajasi 43%. Narx ustunligi 40% ni tashkil qiladi va narx narxi 17%. Ushbu natija bizning bosib chiqarish va marketing sohasidagi odamlar uchun narx strategiyasini shakllantirishda aniq ma'lumotning ahamiyatiga ega.
Bozordagi umumiy narx urushi faqat chop etish tirnoq darajasida. Bu narx tasvirining bir qismi emas yoki narxning narxining narxi emas.
Ta'minotchi mijozning ongida narx ustunligiga ega bo'lib, ular bir xil miqyosli va texnik sharoitga ega bo'lgan matbaa kompaniyalarida kompaniyaning bozorning bozoriga taalluqlidir. Bozor ustunligi narx urushi buyrug'i. Faqatgina majburiy etkazib beruvchilarni mutlaq bozorga oid ustunliklarga ega bo'lgan narxlarda narxlar urushida bosma narxda aytishi mumkin. Bozor ustunligi, shuningdek, narxlar tasvirida etkazib beruvchilar mavqeini aniqlaydi. Agar bozorda umumiy iqtibos uchta, o'rta va past darajaga bo'lingan bo'lsa, bozor pozitsiyasi darajasiga kotirovka darajasiga to'g'ri keladi.
Shu munosabat bilan biz quyidagi narxlarning uch darajasidan boshlashimiz kerak.
Umuman olganda, matbaa sanoati doirasidagi narxlar ierarxiyasi uch darajaga bo'linadi: sinf narxlari darajasi, bozor narxlari darajasi va tranzaktsiya narxi darajasi. Uchta o'rtasidagi munosabatlar rasmda ko'rsatilgan.
Sinf narx darajasi umuman bayroq kompaniyasi bo'lgan ushbu toifaning etakchisi hisoblanadi. Masalan, kompaniya ushbu sariq sahifalar chop etish toifasiga ega va kompaniyaning engil bosib chiqarish taklifi Sariq va oq bosib chiqarish tirnoqlarini cheklaydi. Keyin sariq sahifada bosish talablariga ega bo'lgan mijozlar, narxlar tizimini shakllantirish uchun ma'lumot sifatida, shuningdek, etkazib beruvchining bozor imidjiga muvofiq narxlar qo'llaniladigan mahsulotlarga mos keladi. Bu erda narx ma'lumotlari tizimining narxi bo'yicha narxlar tizimida sarlavha quyish bosqichining bozor narxi darajasini tashkil etadi.
Sinfning narxi va bozor narxi aniqlansa, tranzaktsiya narxi bozor narxlari doirasidagi har bir tartibni tugatgandan iborat aniq narxdir. Bozor ustunligi qanchalik aniq bo'lsa, kompaniya yanada faolroq bo'lgan tadbirlar narxlari bo'yicha yakunlash jarayonida. Bitim narxlari doirasi kompaniya tomonidan belgilanadi, ammo tranzaksiya narxi biznes xodimlari tomonidan boshqariladi. Bitim narxi oxir-oqibat kompaniyaning cho'ntagiga qancha foyda keltirishini aniqlaydi! Marketing menejeri sifatida, narxlarni aniqlash va rag'batlantirish usullari, shuningdek, daromad va aylanmalarni kamaytirishi va hatto mijoz tuzilishini tuzatishda muhim rol o'ynaydi.
Bu erda biznes tuzilishi asosan ijtimoiy qismlarga asoslangan bo'lgan kompaniya edi. Kompaniya ma'lum bir miqyosda rivojlanayotganda, nashriyot uyi biznesiga ega bo'lish uchun mahsulot tarkibini o'zgartirishga umid qilmoqda. Vazifa e'lon qilinganidan so'ng, tegishli marketing tizimi ishlashning talablari va kotirovkalarida ba'zi o'zgarishlar amalga oshirildi va komissiya kabi boshqa usullar o'zgarmadi. Ushbu kompaniyaning biznes komissiyasi ishlab chiqarish qiymatiga muvofiq hisoblanadi. Umuman olganda, bir xil miqdordagi bosma mahsulot, qog'oz tarkibidagi qog'oz mahsulotlarining nisbati va qismlarning mahsulotlarini qayta ishlash qiymati jurnalning mahsulotni qayta ishlash qiymatidan ancha katta. Mijozlar jurnal mijozlari nisbatan katta mijozlar bo'lganligi sababli, sotib olish va texnik xizmat ko'rsatishning qiymati ijtimoiy qismlarning narxidan yuqori. Ammo ishbilarmon odamlar uchun ko'p pul ishlash qiyinligi kamroq.
Bu erda tranzaktsiya narxi Narxlar urushidagi haqiqiy narx nafaqat narx urushida qurol, balki marketing va marketing yo'nalishini markayroq.
Kompaniyaning bozorning bozor imidati ma'lum vaqt ichida nisbatan qat'iy belgilanganligi sababli bozor afzalliklari bo'lgan korxonalar narx ustunligiga ega! Biroq, buni so'rov natijalaridan ko'rish mumkin, narxlar narxi narx rasmining ko'pchiligidan emas va uning ta'siri yanada yuqori narxga teng!
Bosma sanoatining xizmat ko'rsatish xususiyatlari ishlov berish texnologiyasi va mijozlarga xizmat ko'rsatish orqali matbaa kompaniyasining bozor imidjini aniqlashga qaratilgan. Ishlov texnologiyasini qayta ishlash darajasi aniqlaydi va mijozlarga xizmat ko'rsatish darajasi tegishli jamoada bosma kompaniyaning reytingini aniqlaydi.
Bosib chiqarish korxonasi va qayta ishlash texnologiyasini qayta ishlash texnologiyasi darajasi, marketing menejeri uchun, marketing menejeri, narxlar bo'yicha xizmat ko'rsatish darajasini, narxlardagi narx mavqeini olish uchun qulay bozor mavqeini olish uchun, ehtimol, bu yutuqlarni sotish yo'lini olish uchun.
Ma'lumotni almashtirganimda, men yangi etkazib beruvchini chop etishda, birinchi navbatda ta'kidlash kerak bo'lgan birinchi narsa. Narx talabi odatda oldingi etkazib beruvchining narxi bilan bir xil. Zavod balandligi past bo'lishi mumkin, chunki u juda g'ayritabiiy emas. Bir tomondan borishga jur'at etish ehtimoli kam, boshqa tomondan, uning vazifasi yoki uning burchining burchidan voz kechganligini isbotlashdan qo'rqing (Precessor hanuzgacha xo'jayin bo'lishi mumkin). Bundan tashqari, arzon narx vaqtinchalik bo'lsa, zavodning narxi o'zgarishi yoki narxi oshganidan keyin emas yoki yo'qligidan qat'i nazar, bo'shashmasdan narxga qo'llash qiyin; Noma'lum fabrikaga ham, narx past bo'lsa ham. Chunki rahbarlar nazarida ushbu fabrikalarning past narxlari bo'lishi kerak. Shuningdek, narx pastligini va ushbu etkazib beruvchilar tanlovi "shaxsiy manfaatlar bilan" gumon qilinayotgani sababli, bu foydasizdir.
Shuning uchun, ko'pincha bosma ziddiyat etkazib beruvchiga o'xshash bosib chiqarish zavodini tanlash afzalroqdir. Yangi fabrikaga ozgina buyurtma bering. Sifatni ta'minlash holatida, shundan keyin o'zlarini qulay his qilish, qaysi etkazib beruvchi bilan hamkorlik qilishini tanlang. (Bu individual xo'jayinni tanlash uchun individual xo'jayinni o'z ichiga olmaydi, ammo o'rtacha shaxsning xo'jayini narxi bir xil bo'lsa, etkazib beruvchini qutqarishni afzal ko'radi)
Bu shuningdek, sotib olish tajribasi ma'lum narx oralig'ida iste'mol tajribasi bilan belgilanadi. Mijozlar bunday iste'mol kutishini kutish darajasi ushbu etkazib beruvchining narxini baholash qobiliyatini belgilaydi. Shuning uchun, nashriyot va matbaa etkazib beruvchisi o'rtasidagi hamkorlik jarayonining barcha sohalarini taqlid qilish, mijozlar jarayon qoniqishidan qoniqish uchun mijozlarga xizmat ko'rsatish darajasini kuchaytirish uchun tegishli choralarni taqlid qilish mumkin.
Mijozlar xizmatining barcha jihatlarida yaxshiroq qilish "narx-ishlashi" hisobini samarali takomillashtirishi mumkin. Mijozlarning darajasi qanchalik yuqori bo'lsa, "narx / ishlash" ga urg'u shunchalik yuqori bo'ladi. Buyurtmachining bu qismi ko'plab etkazib beruvchilar orzu qilgan yuqori darajadagi mijozdir.
Narxlar halolligi uchun (harakat darajasi: 17%), sohada rivojlanmoqchi bo'lgan har qanday kompaniya bunday o'z joniga qasd qilishni qabul qilmaydi.
Gap shundaki, dushmanni o'ldirish 1000 kishining o'zini zarar etkazish 800. Narxlar urushi ma'lum bir vaqt ichida shaxs uchun foyda keltirishi mumkin. Biroq, ko'plab shaxslarning ichimlik va chanqog'ini ichish va qondiradigan chanqoqlik butun sanoatning daromadlari keskin pasayishiga olib keldi va soha hech qanday foyda ko'rmaydi. Men hech qanday qattiq ish qila olmayman. Ushbu urushda oxirgi g'olib yo'q. Faqat o'z noyob sotilgan bozorni yaratish orqali narx urushini hal qilishning asosiy usuli.